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家居租赁平台“聚家家”获数百万元天使轮融资

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租家具、租家电、租饰品,家居租赁是否真的能解决消费痛点,消费者是否愿意为其“买单”?近年来,除了租车、租充电宝、租雨伞,人们可以开始租家具了,一些家居租赁经营如今被称为“共享家居”,开始被关注。有人觉得“共享家居”可以降低购买成本,将是行业的新风口,有人则认为其回归本质依旧是租赁,是个伪命题。那究竟有多少人会为这份从未尝试过的“共享”买单?

导读:据国家相关部门市场研究院统计,2017
年上半年,全国住房租赁市场交易量环比 2016 年下半年上涨 9.5%,同比上涨
21.9%,租赁市场规模保持着 2014 年上半年以来持续上涨态势。

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这是36氪报道的国内第三个拿到融资的家具共享/租赁项目,前两个分别是位于深圳的Dorm
多么美嘉和位于北京的抖抖家居,其中 Dorm 在今年 5
月获得了世联行和星峰资本提供的 600 万人民币 Pre-A
轮融资,抖抖家居则在今年 7 月获 300 万人民币天使轮融资。

投入“共享家居”市场的企业

今天的项目聚家家坐标上海,主要面向 C
端客户(包括房东和租客)提供家具共享租赁服务。创始人兼 CEO 王杰告诉
36氪,团队于近日完成了个人投资者提供的数百万元人民币天使轮融资,融资将用于供应链建设、技术搭建和团队扩充等方面。

“共享单车”“共享充电宝”“共享雨伞”……近两年,在“共享”模式的迅速发展下,人们从最初陌生的概念到积极使用“共享”产品,共享经济已经逐渐渗透到生活的各个领域,而如今“共享”在家居范畴内也开始被关注。

目前共享家具项目与租房市场的发展密不可分,逻辑通常是:一方面租房人群在不断扩大,另一方面,年轻的租房人群正怀抱着房子是租的,但生活不是的期望,和现实中出租屋里老旧的家具进行抗衡,租房周期短、家具购买成本高等原因压抑了大部分租房人群买家具的念头。

所谓“共享家居”即消费者可以用租赁代替购买家居,商家以租为切入点,打造家居租赁的流量入口,引入第三方商家接入平台后,为用户提供家具产品的租赁,部分商家还提供电器、家居配饰等全品类的居家用品。

据国家相关部门市场研究院统计,2017 年上半年,全国住房租赁市场交易量环比
2016 年下半年上涨 9.5%,同比上涨 21.9%,租赁市场规模保持着 2014
年上半年以来持续上涨态势。此外,国家目前正推行租购并举战略,部分城市开始在国家引导下试行租售同权。因此,尽管共享家具看起来客单价高、前期投入大、租赁周期长、运维成本高,不符合理想的共享经济模型中任何一点,仍有一批创业者在进行相应的尝试。

据装一网了解,现已有租立方、Dorm、我在家、抖抖家居、聚家家、轻松住、包租喵等品牌在进行家居租赁的经营。而这其中大部分都是2015年至2017年才步入这一市场,可以说都是较新的品牌,而其主营业务几乎都主要面向企业、公寓、连锁酒店、房东、租客等提供家居类租赁服务,一些品牌也会在宣传上强调自己是共享租赁平台。

王杰表示,选择 C 端用户切入有两个原因:首先,酒店、公寓等 B
端用户虽然也会有大量家具需求,但集中在分期购买家具上,to B
的家具业务收入以分期费为主,B
端量大且集中,可以做家具集采,因此家具租赁平台的价差并不明显;此外,B
端客户具有谈判周期长、复购少、毛利低等特点。聚家家目前重点拓展 C
端业务,不会在 B 端发力。

这些近年来进入租赁市场的“共享家居”,似乎已经被一些风投看好,其中部分品牌也受到了资本的青睐。有报道称,创立于2016年的“我在家”已完成由今日资本领投,金沙江创投、隆领投资和王刚天使跟投的A轮5400万人民币融资。而此轮融资前,“我在家”也曾获得隆领投资的1500万天使轮投资。抖抖家居已经获得美国纳斯达克上市公司航美传媒联合创始人300万元的天使轮融资。

聚家家的产品目前处于研发后期,预计半个月后正式上线,将通过移动端和 PC
端商城为用户提供服务。家具租赁以单件为主,月租费几元到几十元不等,12
个月起租,按比例收取一定的押金。供应链方面,聚家家和 5
家家具工厂建立了合作,王杰称,平台汇聚订单后,在上游供应商处有较强的议价能力,聚家家集采价格约为市价的
50%,根据现有集采价格,单件家具租赁业务约在 6 个月收回成本。

美高梅手机版游戏,“共享家居”自助下单

聚家家平台想以较轻的模式运行,考虑成本问题,目前不打算自建仓储,家具统一从厂家发货,保养、维护等工作也由家具厂商来负责。对比其他家具租赁平台,王杰表示,参与者在模式上大同小异,聚家家的核心竞争力是市场推广、获客能力,前期将以地推为主,结合线上线下推广来获客。团队来自一家知名互联网企业的地推团队,此前也有连续创业经历。

业内人士在浏览了多家家居租赁平台后发现,如今强调“共享家居”的各租赁平台的模式基本相同,主要采取B2B(品牌-长租公寓&个人二房东)模式、B2B2C(品牌-租房分期平台&中介-用户)模式,B2C模式。不难看出,在家居租赁这一领域,之前较多是为企业提供办公桌椅、绿植、配饰等家居类服务,现在的“共享家居”除为企业提供服务外,还扩展为面向公寓、连锁酒店和个人提供服务。而大多数品牌都在网上平台进行操作,极少数有线下体验店。