美高梅官方网站8808 2

年销售额逼近1亿美元!这个加拿大家具电商怎么做的?

美高梅官方网站8808 1

美高梅官方网站8808 2

美高梅官方网站8808,导读:与Article自己设计和生产不同,美国最大的家居电商Wayfair则要做平台式的电商,平台上销售着多达1.2万多个品牌的产品,在2015年销售额达到了5.45亿美元,上市后估值超过了30亿美元。

导读:加拿大家具电商公司Article预计将在2017年获得超过9000万美元的收入,成为加拿大达到上市规模的众多科技初创公司之一。

近日雨果网报道了加拿大的家具电商公司Article,2013年成立,2016年就已经实现年销售额5000万美元(换算成人民币约为3.43亿元),2017年预计将获得超过9000万美元的收入(约合人民币6.17亿元)。该公司预计,进入2018年每季度的营收能达到5000万美元,也就是每年的营收达到2亿美元,人民币13.72亿。

加拿大家具电商公司Article预计将在2017年获得超过9000万美元的收入,成为加拿大达到上市规模的众多科技初创公司之一。

不过该公司并不着急上市,创始人表示公司近期没有任何IPO计划。而如果它上市的话,按收入来计算,它将排在加拿大交易所中科技公司的前10名。

年销售额逼近1亿美元,加拿大家具电商Article如何做到?图片来源网络

短短的3年时间,它是如何实现快速增长的?背后的模式和团队又是怎样?大事君决定深挖一下看看。

根据Article的CEO Aamir
Baig称,这家创办三年的初创公司在2016年创造了约5000万美元的收入。据公司预计,进入2018年,公司每季度的营收能达到5000万美元。

网站主页

Article的增长速度使其足以媲美其他快速增长的加拿大科技公司,如社交媒体管理平台Hootsuite、营销技术公司Vision
Critical和房地产数据提供商Real
Matters。加拿大的初创公司在过去两年得到了创纪录的风险投资,以及相当数量的炒作。
但是很少有公司上市,这是因为他们正努力让自己财务秩序达到有条不紊。

商品数量不贪多

Baig说,公司近期没有任何IPO计划,但如果它上市的话,按收入来计算,它将排在加拿大交易所科技公司里的前10名。

Article在英文中有表示商品的意思,电商又有着可以无限
扩充货架的优点,而这家网站的商品数量却十分有限。根据报道,包括沙发、床、餐桌椅以及各种灯具、地毯之类的配件在内,该网站一共只有450种商品出售。按照3.43亿元的年销售额计算,每种商品的平均销售竟达到了76.22万元。

Article自己设计和制造家具,但一共只有450件商品可供出售,这种模式类似于一些美国公司,如Thrive
Home Furnishings和Interior
Define。这种几乎只把关注点放在自有品牌的方式,不同于加拿大温哥华的另一家电商家具公司Cymax
Stores,后者更像一个类似于亚马逊的电商平台,不同的公司通过该平台销售成千上万的产品。

而大事君登陆其官网又仔细统计了一番,目前上架商品为245款。网站仍在精简SKU,筛选更加赚钱的商品?

Article和室内设计师合作,设计新产品。Article会先做出少量家具产品,测试它们在市场上的受欢迎程度,只有当订单量大的时候他们才会在网站上大力推广。家具从位于亚洲的工厂运送到美国的三家仓库之一,再由数十家物流公司组成的配送团队把家具部件送到客户家里。

在其官网,每一个品类的产品都在一个页面内显示完,无需点击跳转,占据最多SKU的为沙发,包括双人沙发、组合沙发等在内共78种,其次为配件,包括灯具、地毯等在内共64种。

Baig 说:我们正在试图弄清楚哪些产品具有吸引力。

依靠如此有限的SKU,该公司竟然做到了年销售超过3亿元的生意。传统家具商看着想必非常眼红吧!

延伸阅读:高端家具电商之路:O2O是基础 服务是关键

试销:推向市场前的重要一步

因为这种模式并不新颖,所以要比竞争对手做得更好是很困难的。Article的运费是49美元,不管是大订单还是小订单(如果需要装配家具的话还要增加费用)。Baig说,产品30天之内支持退换货,不过运费需要买家承担,这在行业内还是比较罕见的。他表示,虽然Article在网络推广上花了不少的钱,但是由于该公司自己制造设计产品,它的利润会比亚马逊或Cymax上的第三方卖家高。

既然严格控制商品的种类,Article公司如何判断哪种家具最有潜力?方法是在正式大规模销售前先做出少量产品,测试它们的受欢迎程度,只有当订单量大的时候他们才会在网站上大力推广,由此避免了可能的存货风险,提高了效率。

Baig以前经营了一家名为Etilize的公司,一家向电商卖家提供产品数据的公司。
他把出售Etilize的部分钱与Andy Prochazka一起创建了Article。