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三维家“C引力”融资战略发布会亮点集锦,大佬们都说了什么?

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导读:中国台湾商业巨子王永庆先生有一句话,“人有多大的气度,就做多大的生意”。
所谓的格局,就是位置、方向、方法、步伐和节奏。任何企业,只要能够认清自己的位置,瞄准正确的方向,找到正确的方法,同时把握好速度和节奏,那么大概率就能在激烈的竞争中脱颖而出。

导读:此次三维家与阿里的战略合作,可以看出,于行业、企业、设计师、消费者来说,也许都将是一片全新的景象,三维家用他的技术力量试图撬动整个行业的变革,阿里的入局,快速推动家居新时代的迭代来临。

如今的家居行业竞争日益激烈,市场逐年饱和让行业优胜略汰的丛林法则、马太效应日益凸显;尤其是近些年,在技术进步和消费换代的驱动下,行业变化的速度远超过去三十年。

10月30日,C引力三维家C轮融资暨新战略发布会正式拉开序幕,阿里与三维家联手,预示着未来的力量正在重塑家居生态。对于家居行业来说,这是一场盛会,当天发布会,阿里巴巴副总裁汤兴(平畴)、金牌橱柜董事长温建怀、曲美家居副总裁吴娜妮也亲临现场并带来精彩分享。三维家创始人兼CEO蔡志森、三维家CTO杨翔以及三维家联合创始人兼副总裁黎保生分别就战略、技术以及新零售等不同主题进行了分享。

如同在森林中,如果搞错了自己所在的位置,不管接下来如何努力,都难以走出森林到达目的地。越是在充满了不确定的年代,越是需要对格局和趋势有一个正确判断,才能够让你获得深度安全感和掌控感。

对于行业来说,他们的观点和态度,洞悉着家居未来,预示着行业前景,让现场观众满载而归,这场干货满满的会议,究竟有哪些精彩的分享,一起来看看!

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大局观:聚焦,享受可叠加式红利

三维家创始人兼CEO 蔡志森《三维家一体两翼 家居产业共赢战略》:

在澳大利亚,生活着很多袋鼠和考拉。袋鼠擅长弹跳,它们最高可以跳4米高,但总会落到起点,它们一辈子达到的高度是有限的;而那里的考拉,爬的很慢,但是每一步都为下一步做好基础,最后总能爬到树梢,考拉享受了可叠加式进步的红利。

蔡总在演讲中提出,放眼销售端和工厂端,行业里面的窘境,一直都有存在。而若要谈起家居产业的核心推动力,就不得不提这三类:①产品:对于消费者来说,极具性价比,美观和实用的产品是最好的产品,对于企业和制造商来说,销售容易、制造容易、安装容易是最好的产品。②IT技术:三维家和阿里巴巴都是IT为主的公司,通过IT技术,像人工智能技术,AI技术、大数据技术,都可以解决以前很难解决的问题。③装备技术:作为制造业,家居行业的制造效益依旧处于低水平的状态,装备技术的升级也一定程度上决定着家居行业能够走到多远。

很多企业也一样,他们清楚自己的位置,有着明确的方向,一步一个脚印,沿着一个方向坚定走下去,也许他们的步子不快,但总能先人一步到达终点;相反,一些跑的很快的企业,却在锲而不舍兜圈子,不断变化着自己的方向,甚至干脆背道而驰,多年后回头又到了起点。

而三维家就是致力于解决产业销售效率问题、制造效率问题,而战略便是一体两翼,一体就是SaaS
工具系统,3D云设计系统+3D云制造系统+数控系统,而两翼就是三维在新制造和新零售两个方向的新探索。三维家将充分发挥F2B2c模式的优势,提高供应链效率,帮助家居企业和经销商更好的服务终端消费者。另一方面在新零售环节,通过和阿里躺平(iHome)深度合作,让线下线上高度互通,使得人货场得到真正变革和优化,更好的赋能线下门店,使得消费端过程体验得到极大的提升,还有为门店、为工厂带来更多的生意机会。

因此,对于家居人而言,现在需要做的就是找准方向、聚焦、聚焦、再聚焦然后享受可叠加式红利。

三维家创始人兼CEO蔡志森

众所周知,中国家居行业拥有4万亿市场规模,大大小小企业超过5万家,市场集中度非常分散,属于典型的大行业、小公司特征。

阿里巴巴战略投资三维家5亿,许多人都会问以后会怎么用?蔡志森表示,三维家之后会更多投入到技术开发,继续推行全品类3D化,做到技术驱动,产业变革,让家居产业的设计、制造、销售更加简单,我们要全链路上团结更多的合作伙伴,让家居产业的高效互联能够帮助家居产业更好地、彻底地解决行业难题。

美高梅官方网站8808,据中国产业信息网数据显示,家居行业竞争格局更为分散,除卫浴
CR4(行业前四名份额集中度指标) 超过
30%外,定制橱柜、定制衣柜、沙发、床垫等行业的 CR4 均不高于 20%。

阿里巴巴副总裁 汤兴 《全链路数字化赋能行业生态》:

家居行业各细分领域前四名份额集中度

如今,流量获客难、获客成本高、线上线下的割裂是整个家居产业面临的现状。汤兴表示,如何把线上线下真正打通,把消费者真正引到一个可以信任的平台,是家居行业的未来方向。基于这样的背景,躺平APP诞生了。

反观发达国家,2017年,美国沙发市场CR2为32%,CR10达79%,床垫CR5品牌市场份额达到79%。造成这种现状的原因是中国家居行业发展不够成熟,渠道更加分散、生产效率、供应链整合能力、品牌营销水平等落后导致。

在家居生态环境中,设计师是核心,而阿里希望通过躺平平台给消费者塑造出随心所欲家居生活生态环境,未来能把家居行业的交易节点、履约节点、用户需要的信息和内容集中躺平线上场里去。总而言之,整个躺平的远景其实很简单,我们希望通过全链路的数字化,让每一个消费者从看到商品的效果图开始到下单到出仓到履约到售后服务,同时通过定制化、场景化的服务让每一个消费者拥有自己喜欢的家,同时通过端到端的解决方案提高整个效率。

但是,放眼未来,中国家居行业是潜力巨大,有望成就一批巨无霸企业。

阿里巴巴副总裁汤兴

比如,说家居行业的信息化改造才刚刚开始,未来依托前后端一体化的深入改造,将会大大提升行业的生产效率和质量;其次,供应链已经被摆在重要战略的位置,这将为行业的繁冗和不规范做很多高效的减法;最后,渠道的整合和集中,也有望帮助家具行业提升集中度。

未来三维家的产品和躺平会进行全面的融合,阿里也会推出免费版的躺平版三维家设计工具,为设计师和用户提供免费的定制设计板块。同时通过这个融合,用户在三维家的工具里设计出来的模型、商品如果经过厂家、品牌的同意,可以直接到躺平的整个线上渠道露出,通过这种方式把设计、制造、最终的线上消费者全线联通。

可以大胆预测,当家居行业的生产制造、上下游供应链、交易流通渠道天花板逐渐被打破,百亿产值的企业将有可能规模化的呈现,千亿级企业绝非痴人说梦,家居行业还是一个非常有发展潜力的行业。

未来三维家和躺平联手,将为设计师和经销商、品牌三类角色赋能,为设计师提供优秀的设计工具、免费的渲染服务、分佣体系和完整的供应链;通过数字化链路、门店工作台、营销产品、线上线下消费者的打通,让经销商门店的转化率、出单率更高;同时帮助品牌进一步提升他的设计能力和生产能力。

过去,在行业发展的初期,我们只要知道大趋势就好了,比如市场供不应求,生产出来就能挣钱;当行业发展到一定的阶段后,反而会出现分化,城市和城市变得不一样,企业和企业变得不一样,个人和个人变得不一样,这时候就出现了小趋势。

金牌厨柜董事长 温建怀《家居智能制造的新升级》:

趋势1:从前端营销到后端供应链的竞争变化

创立于20年前,诞生于厦门的金牌橱柜,自2018年上市以来,曾以橱柜为主要领域的金牌橱柜,开始全面进入定制家居和智能家居。企业也一直致力打造全屋定制的能力+全屋智能的能力。基于柔性的生产和敏捷的供应链系统,如何打通前后端一体化,怎么实现所想即所见、所见即所得?