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尚品宅配整装业务增长230% 第二代全屋定制持续发力

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8月23日,定制家居企业尚品宅配了发布2019半年度报告,2019上半年,尚品宅配实现营业收入31.37亿元,较上年同期增长9.44%;归属于上市公司股东的净利润为1.63亿元,较上年同期增长32.38%。报告显示,2019年上半年,尚品宅配持续投入软件和产品研发、推出第二代全屋定制模式、快速扩张自营整装及整装云业务、持续输出海外市场产业模式等一系列布局,为其上半年实现营收和净利润双数增长奠定了基础。在家居行业整体增速面临下滑的大环境下,尚品宅配依旧能够取得如此数据,相对来说给市场提交了一份不错的“成绩单”。(图片来源网络,侵删)整装业务增长230%2017年,尚品宅配&维意推出HOMKOO整装云平台,凭借生产及供应链管理能力,以产业赋能者的身份正式进入整装领域。近两年,尚品宅配在整装业务持续发力,实现了较为快速的增长,成其新营收增长驱动力。2019上半年,尚品宅配整装业务实现收入1.55亿元,同比增长230.27%。一方面尚品宅配开展自营垂直家装,在广州、佛山、成都三地试点,为整装云平台积累经验;另一方面利用整装云平台赋能中小型家装企业。报告期内,尚品宅配自营整装交付数达到708个,整装云会员达1663个。据其2018年度报告,2018年末尚品宅配自营整装工地交付数量为849个,整装云会员数量约为1200家。通过梳理其近两年财报数据可以发现,尚品宅配整装业务保持较好增长,营收从2017年末的0.2亿元上升为2019年中的1.55亿元,占总营收比重也从0.04%上升至5.03%,整装业务或许将成为尚品宅配未来的发力重点。推出第二代全屋定制从昔日的蓝海掘金到今日的红海厮杀,定制家居领域竞争日益激烈,产品同质化现象越来越严重。2019年,尚品宅配推出第二代全屋定制,突破以橱柜+衣柜为核心的全屋柜类定制,实现家装主辅材、装配式背景墙、全屋定制家具及配套家居产品、电器等家居全品类的一站式配齐。有行业人士认为,在家居行业一站式消费趋势下,多品类整合能够有效提升客单价和利润空间。基于互联网软件起家的先天优势,尚品宅配大规模柔性化定制能力得到快速提升,2019上半年其定制家具毛利率达45.57%,高于定制家居企业毛利率平均值。财报中称,第二代全屋定制的推出直接带来营业收入的提升,今年上半年尚品宅配定制家具产品收入增长约5.17%,配套品收入增长约4.12%,O2O引流收入增长约15.16%。除了推出第二代全屋定制新模式,尚品宅配也在不断完善渠道布局,加大加盟模式占比和三四线市场门店布局。2019上半年尚品宅配加盟店总数净增168家,共计2268家,其中购物中心店占42%。新开门店中,新加盟商开店占84%,老加盟商开店16%;新开店中四五线城市开店占比约72%。目前尚品宅配一二线城市加盟店数占比约22%,营收占比约33%。另外,尚品宅配加大了在自营城市的招商力度,截止上半年直营城市加盟店达137家,自营城市消费者零售终端的销售收款规模同比增长16%,推动其在直营城市的市场份额提升。产业模式输出海外除了国内市场,尚品宅配还将全屋家具定制产业模式输出海外,目前该模式已成功输出到泰国、波兰、印度、印度尼西亚、新加坡等国家。同时,利用供应链管理能力,尚品宅配向海外合作客户输出定制家具生产所需原材料、设备,并提供泛家居各类配套供应,实现营业收入810万元,属于刚刚起步阶段。通过产业模式输出,当尚品宅配商业模式得到海外合作伙伴认可后,这或将为其带来新的利润增长空间。

导读:最近一段时间里,
尚品宅配某些天的市值超过了索菲亚。这个形势是否会持续,很难说。但能在市值上一路逼近,进而形成小幅反超,说明资本市场对这家公司相对看好。市值并不代表营收强弱,就2018年的总量看,索菲亚的营收相对领先,但尚品宅配已经逼得越来越近,同样大有反超的趋势。

2019年8月13日早上,尚品宅配的总市值显示是154155左右,最近一个月内,尚品的股价最高涨到了80元以上。大部分时间在78元左右波动。

同样的时间,索菲亚市值显示是151156亿元,最近一个月内,股价在1618元左右波动。

最近一段时间里,
尚品宅配某些天的市值超过了索菲亚。这个形势是否会持续,很难说。但能在市值上一路逼近,进而形成小幅反超,说明资本市场对这家公司相对看好。

美高梅官方网站8808,市值并不代表营收强弱,就2018年的总量看,索菲亚的营收相对领先,但尚品宅配已经逼得越来越近,同样大有反超的趋势。

据大材研究查询,以2018年营收来看,索菲亚73.11亿元,同比增长18.66%;归母净利9.59亿元,同比增长5.77%。

延伸阅读:尚品宅配联姻工贸家居 当全屋定制遇上全屋家电

在前三强里,增长速度慢下来了。不过,索菲亚已经在衣柜之外,重兵部署了司米橱柜、米纳兰木门、华鹤木门、易福诺地板等业务,当成继续做大增量的新引擎。

不太理想的是,2019年第1季度,索菲亚的营收是11.85亿元,同比居然下滑了4.67%。归母净利1.07亿元,同比也仅增长3.69%。到底是什么业务拖了后腿?没想到居然是索菲亚的老本行定制衣柜,下滑7.11%。

幸好有新业务撑场,做橱柜的司米倒是增长了12.98%,华鹤木门收入同比增长36.1%。据大材研究的分析,目前多家实力企业的新业务都有不错的增长,有些公司增速超过了100%,毕竟本身基数较小,加之母品牌的带动,不出意外的情况下,还有几年的增长好时光。

再看尚品宅配,2018年数据是,营收66.45亿元,同比增长24.83%;归母净利4.77亿元,同比增长25.53%。不仅是在定制家具前三强里,就是放到前10强里,这个增长速度都是很出色的。

跟索菲亚相比,尚品宅配的营收总量差了6个多亿,净利差了近5个亿,在这种形势下,市值能够逐渐逼近,并形成反超,预计有多方面原因:

比如投资人对未来增长形势的看好,毕竟在目前的竞争环境下,尚品宅配能保持两位数的增长,确实能够给人营造比较大的想象空间;也有可能是大量机构投资者买入。

大材研究认为,如果两家公司的增长形势延续2018年的情况,尚品宅配会进一步拉近跟索菲亚的业绩距离,并最终反超索菲亚。想必后者的管理层已经感受到咄咄逼人的压力。

同时,离不开这家公司不断给市场释放的积极信息,据大材研究监测,如果要评选出定制家具活跃度前5强,尚品宅配轻松能占到一席之地,无论是财经、商业、家居建材行业的官媒,还是各种自媒体上,经常能看到尚品宅配的信息。

并且,他们保持了高频次的活动,比如营销活动、新产品发布、新模式发布等,带动了市场的关注与看好。

前段时间,尚品又发布了2019半年度业绩预告,归母净利润大概是14817.94
万元-17287.59
万元,比上年同期增长约20%-40%。而第一季度营收12.74亿元,同比增长15.66%。归母净利还是亏损,但跟去年同期相比,亏损额度在减少。

老邓分析认为,尚品宅配做业务的功底很扎实,而且并不局限于扎实做业务,他们善于制造想象空间,从最近几年的情况看,尚品连续放了不少大招出来,我们可以来看看:第二代全屋定制、整装云平台、自营整装,还有全力以赴运营自媒体,从公众号到短视频,收割了几千万粉丝。

第二代全屋定制:6月份时在广州办了专门的发布会,而此前已经全力实践。

据一季度财报,受第二代全屋定制推动,客户数约7.7万,比去年同期增长约3%,定制家具产品收入增长约7.8%,配套品收入增长约19%,020引流收入增长约14%。

这套模式的做法是什么呢?主要是在定制柜类产品的基础上,增加背景墙、沙发、床垫、窗帘、电器、灯饰、饰品等全品类定制,公开信息显示有3万个SKU可供选择。

按照他们的划分方式,第一代全屋定制被描绘成功能性定制,而第二代则打上了生活美学、生活方式定制的标签,引进消费喜好的分析、AI智能云设计等,以提供更匹配需求的家居方案。