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“志邦厨柜”到“志邦家居”的转变,更加匹配公司业务

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导读:志邦股份(603801)转型“大家居”更进一步。公司2018年8月1日召开的股东大会上,高票表决通过《公司章程》修改议案,公司注册名称从“志邦厨柜股份有限公司”变更为“志邦家居股份有限公司”,中文简称随之调整为“志邦家居”。

美高梅app下载,导读:志邦股份发布了2018年中报:其中,上半年的营业收入为10.42亿元,同比增长25.69%;归属于上市公司股东的净利润为0.95亿元,同比增长47.53%。

志邦股份(603801)转型大家居更进一步。公司2018年8月1日召开的股东大会上,高票表决通过《公司章程》修改议案,公司注册名称从志邦厨柜股份有限公司变更为志邦家居股份有限公司,中文简称随之调整为志邦家居,为消费者提供轻松、便利、完备的家居产品和整体解决方案和回报股东等新宗旨也被写入公司章程。

志邦股份发布了2018年中报:其中,上半年的营业收入为10.42亿元,同比增长25.69%;归属于上市公司股东的净利润为0.95亿元,同比增长47.53%。

公告显示,名称从志邦厨柜到志邦家居的转变,将更准确反映公司的实际经营范围、主营业务,方便投资者理解公司未来的战略方向,使公司名称与公司业务更加匹配。此前公司曾表示,后续还将针对不同的消费群体需求,加大渠道建设和品牌推广力度,顺应潮流打造多品牌多品类产品,进一步拓展公司发展空间,优化制造成本。

从去年上半年和今年上半年的数据对比来看,营收和净利润都在保持着平稳的增速,虽然营收增速出现了明显的下滑。对于橱柜为主要营收构成的志邦股份而言,受制于橱柜行业终端销售趋于饱和,整体增速下行的趋势,增长速度出现下滑在所难免。换言之,在整体增速并不尽如人意的前提下,能保持营收在25%以上的增速,志邦股份的业绩表现值得肯定。

定制家具行业快速增长的大背景下,在整体厨柜领域深耕细作的志邦股份,近年来开始在稳扎稳打中谋求多品类和多品牌发展,从厨房定制向大定制化转变,转型大家居。目前,志邦股份对中高端主力消费群体推出了志邦厨柜、志邦木门、法兰菲全屋定制等,还针对刚需消费群体推出了更具性价比的新兴品牌IK整体定制。

志邦厨柜成立于1998年,自成立以来,一直从事整体厨柜业务,是中国橱柜行业的早期开拓者,从厨房定制向大定制转变,加快推进厨柜、衣柜、木门的全品类、品牌布局。近几年,通过大定制发展战略,已形成志邦、法兰菲、IK等众多品牌,销售渠道分为加盟、直营以及国内外大宗业务。

转型进入加速期。今年上半年,志邦股份先后宣布将加码整体衣柜和木门业务,拟投资10亿元新建年产28
万套整体衣柜的生产线项目,投资12亿元建设志邦木业配套产业园项目,以提高公司现有产能,满足高速增长的市场需求。目前两项目正按计划推进中。

从志邦股份披露的年中报来看,数据量相对较少,亿欧家居根据披露情况对上半年志邦股份的情况做出了一些分析:

实际上,志邦股份近三年来从厨柜向衣柜业务引流,切入全屋定制,公司产业链扩展带来的效益已经初露峥嵘。wind数据显示,2015年下半年志邦股份进入定制衣柜领域,当年衣柜业务实现2244.4万元的收入,略有亏损。2016年衣柜业务迅速扭亏实现毛利1774.7万元,营业收入增加至9119.7万元。2017年,志邦全年定制衣柜业务实现营收2.25亿元,同比增长146.35%,毛利率增加至25.98%,实现毛利5837.6万元,规模效应逐步开始显现。

橱柜业务发展遇瓶颈,大定制发展格局初定

延伸阅读:志邦橱柜2018年一季度实现营收3.94亿元 同比增长38%

由于定制家具行业市场竞争较为激烈,是否拥有优质、高效的销售渠道也成为定制家具企业能否在行业内成功立足的重要因素。志邦股份的销售渠道以加盟为主,直营为辅,同时大力开展国内外大宗业务。截止2018年6月30日,公司零售渠道网络遍布全国,经销商合计1553家,店面1891家。其中,整体厨柜经销商1143家,店面1385家;定制衣柜经销商410家,店面506家,初步形成大定制发展格局。

木门也是个大市场小企业的典型行业,品牌企业优势明显,如何依托现有厨柜、衣柜品牌影响力和渠道优势在木门等领域获得发展,提高客单值,或将成为市场对志邦股份的新关注点。

上半年,橱柜门店的增幅明显减少,相对来说,衣柜门店的增幅较大,但同比2017年下半年,橱柜、衣柜的整体增幅均有所放缓。单独看橱柜门店,2018上半年,仅增长了50家,但上半年招商中心新招加盟商厨柜有155家,这组数据说明,橱柜门店的增速降低不仅仅是因为新开门店数量低,更重要的原因是,志邦股份的原有门店很大程度上出现了关停,经销商流失。

根据中国木材与木制品流通协会6月发布的数据:2017年中国木制品行业产值达212万亿元,其中定制家居行业增长强劲,木门行业增幅也比较大。去年木门行业共实现产值1460亿元人民币,同比增长6.04%,但其中行业30强企业营收增长达两位数,TATA木门、山东鑫迪营收同比增长达到了50%。在A股家居上市公司中,2017年索菲亚也新增了木门业务。

经销商模式作为志邦股份的主要收入构成来源,其中任何一个方面出现问题,都不利于志邦股份的经营发展。所以未来,除了依靠定制衣柜等其他品类进行线下渠道的拓展,打开橱柜瓶颈的局面,对于经销商的维护也成为志邦股份的必由之路。

国内业务加速转型大家居的同时,志邦股份在国际化上亦有突破。7月中旬,志邦股份宣布以667.4万澳元收购澳大利亚厨柜公司IJF
Australia Pty Ltd 47%的股权,扩大公司在澳大利亚的销售渠道,与 IJF
Australia 共同进行当地新市场业务扩张,学习其领先的运营经验。IJF
Australia是一家具有54
年专业管理经验的厨柜制造商,与澳大利亚大型上市房地产开发商及总承包商有多年的合作经验。

这可能与志邦股份直营模式作为开端的基因有些关系,实际上,志邦股份是在2013年才做出了销售渠道的改变,这一年,志邦股份将北京、上海、重庆、武汉、南京五家直营子公司股权对外转让变为经销商,正式开始了经销商模式的大范围推广。