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家居企业频频玩跨界 “大家居”火热上线

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导读:在东莞国际名家具展上,多家家居建材企业纷纷使出浑身解数,从空间设计、百变收纳、全新视觉形象、明星产品等多个角度亮出自己的优势,吸引消费者驻足。

中国定制家居行业发展迅速,占据了中国家居市场的重要地位。去年欧派家居、尚品宅配、志邦、金牌厨柜、我乐、皮阿诺等企业集中上市,更昭示着定制的时代已经到来。注入资本后定制家居迈入高速发展,企业步伐加大。

在刚刚结束的东莞国际名家具展上,由全屋定制和定制家居带来的定制热潮都成为了展会上最热闹的话题和最大的卖点。

在今年的中国建博会上,毫无疑问,定制是一大主题,而且八大上市公司首次齐聚参展,传统家具、家纺、家电、安防等领域的企业纷纷跨界进军定制领域。在定制展区,各种“+”,“全屋定制”,“大”概念纷呈,巨头们都强势展现了自己在造“系统”上面的能力。

在东莞国际名家具展上,多家家居建材企业纷纷使出浑身解数,从空间设计、百变收纳、全新视觉形象、明星产品等多个角度亮出自己的优势,吸引消费者驻足。与此同时,首届中国(东莞)
际定制家居展览会也正式亮相,家居定制的风头可谓一时无两。

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让我们把目光拉回到今年7月份的广州建博会,与这次名家具展主推新品不同,不少家居建材企业在建博会上纷纷携旗下的新品牌闪亮登场。B区定制馆人头攒动,除了全屋定制的概念得到了新的诠释,还有一个关键词也被充分地加以展现,那就是跨界。而促使多家家居公司频频展开跨界布局的原因,则是大家居。

作为首家上市的定制企业,索菲亚以“i全屋•致未来”为主题,整合索菲亚全屋定制、司米橱柜、米兰纳木门三大品牌产品,实现家居八大空间柜类到橱柜、木门及家具家品之间的整体搭配。从衣柜定制到全屋定制再到大家居,从单一品类到多品类,索菲亚一直在整合和转型。索菲亚大家居整合的逻辑建立在消费者需求之上,定制是它的强项,因此围绕定制延伸品类,以定制为切入口抢占自身流量端口。

大家居有多火热?橱衣柜企业相互跨界成标配、成品家具公司趋之若骛

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首先,什么是大家居?从亿欧对多家上市公司的财报解读上来看,大家居最早被理解成家居一体化运营,它自2011年开始被提出,并迅速得到了一众家居建材企业的认可。简单来说,大家居意味着单品向多品类或全屋整体家居的扩散。

尚品宅配以智慧门店形式展出,运用大数据对年轻家居消费人群深入研究,把他们喜好的多元化生活方式融入到家具设计和空间搭配之中,打造各种理想生活的个性空间。并携手家居电商平台打造新零售产品体验专区,通过场景化的空间搭配,为线下用户提供线上产品现场零售体验。虽然是一家家居企业,但很多人喜欢将尚品宅配定义为一家“科技”公司,毕竟它在技术方面要比其他企业超前。这一次以大数据打通与用户之间的沟通路径,无疑也是技术驱动,而这一战略的背后是对消费需求的追踪和研究,目的同样是为了越造越大的家居系统。

在2017年,家居建材行业涌现出了一股跨界潮。掌上明珠在今年2月推出了全屋家居整体解决方;美克家居于5月宣布进军儿童家具领域;而金牌厨柜也在建博会上推出了高端衣柜品牌桔家衣柜;这些案例多反映的是家居企业从单品类往双品类维度上的扩张。

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再比如索菲亚,它在5月与华鹤集团合资成立了索菲亚华鹤门业有限公司,双方很快在7月联合推出了全新品牌米兰纳木门,紧接着又举行了索菲亚窗帘、米兰纳木门的联合新品发布会,其窗帘品牌由索菲亚联合海聆梦家纺生产。这标志着索菲亚继司米厨柜之后,正式进军定制窗帘与定制木门领域,开始进入多维度的全屋定制时代。

欧派这次是橱柜和卫浴以及轻时尚品牌欧铂丽分区参展,欧派橱柜以橱柜+“五大系统、三大空间”为核心理念,此次建博会可以说是欧派卫浴对于“全卫定制”理论系统的产品化实体呈现。欧铂丽作为欧派集团倾力打造的轻时尚品牌,展示“年轻、时尚、国际范”的品牌形象。欧派在大家居的路上早已布局深广,品类全面,上市之后大家居版图发力更加凶猛,如果说索菲亚的大家居是中心围绕式,那么欧派的大家居可以形容为发散式。

美高梅手机版游戏,同样在7月份,好莱客在核心经销商大会上宣布正式启动木门和橱柜业务,将围绕大家居战略进行多品类加速布局。不单是衣柜类企业,实际上,行业内已经展开多元化跨界布局的品类还包括欧派、大自然、新标、圣象、兔宝宝、宜华生活等等。

我们能看到定制家居行业越来越繁荣,于是身处其中的企业不得不思考,当自己所主导的市场接近饱和或者竞争者越来越多以后,如何继续贡献出高增长来维持市场地位。而很自然的一个答案也许就是:踏入其他的领域寻求新的增长。在整装、3D
家装设计软件的普及推动下,当前家具消费已经从购买单品家具向基于整体居住空间的成套采购发展。毫无疑问,大家居已经成为了大部分定制企业的共同选择。

图片来源网络

较早一批的定制家居企业陆续开展了大家居战略,从原来的入墙收纳柜体(橱柜、衣柜、书柜等)
向其他家具品类延伸。除了索菲亚、尚品宅配、欧派的大家居成型,好莱客、皮阿诺、诗尼曼、玛格、金牌、我乐、志邦等企业均在布局,甚至成品家具也在朝这个方向发展,本届展会掌上明珠以“掌上明珠•全屋家居”参展,曲美以“曲美你+大家居生活馆”亮相。在陶瓷卫浴行业,部分企业跃跃欲试“大家居”,推进速度最快的当属东鹏控股,已覆盖陶瓷、洁具、木地板、涂料、饰品等领域,此次建博会,东鹏绿家携抗病毒涂料、抗菌涂料、幻彩石无机灰泥涂料等亮相。

值得注意的是,在这些跨界做大家居的企业当中,并不以定制出身作为跨界的限制条件。除了以欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等为代表的橱衣柜企业,像顾家、曲美、联邦家私等原定位是成品定具的企业也开始转型。

抢占消费端口,在热门的领域布棋下子,中国定制家居企业在把握消费趋势和解读消费需求上,越来越得心应手,生意盘子也是越铺越大。(文/新浪家居
叶玲菊)

对于他们而言,定制并不是家居传统品类的补充,而是其差异化产品的体现,这已经上升到了企业发展的战略性高度。

那么,是什么诱发大家居在今年成为家居建材企业不约而同抢占的风口?大家居为什么变成了一种让行业人士口口相传的现象级概念?答案并不如想象中的复杂。

是什么催生了大家居模式的兴起?消费驱动、转型升级需求迫切、经销商倒逼

在7月的建博会上,一位从业多年的某品牌销售员告诉亿欧记者,有不少经销商问他同样的问题全屋定制还能火多久、大家居还能发展几年、为什么家居企业要增加这么多的品类?

幕后原因在于两方面:一是品类的增加意味着一种新的市场需求的出现,市场与产品、消费者与企业之间永远是存在双向互动的;另一方面,当部分企业的定制单品或体系趋于成熟时,他们会主动寻求一种突破(比如扩张品类),又变相推动消费者去迎合这种变化,而这永远是符合现阶段的时代潮流的。

为什么近期很多企业推出的单品是偏简约或偏现代的欧式风格、为什么简单纹路的板式家具出现的次数较多?这其中蕴含着一个商业规律:当一个新的市场需求出现时,家居企业会通过新的品类和新的营销方式去寻找消费者,获得交互式的反馈之后,再去迎合消费者的需求,从而推出更符合目标群体审美取向的产品。